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淘宝美工从业者需要了解的营销知识

[日期:2015-01-13]   来源:IT部落窝  作者:网络   阅读:681[字体: ]
内容提要:优秀的淘宝美工多多锻炼自己的营销思维,掌握写淘宝营销技巧,学习下传统广告行业的营销思路,拓展知识面总是没坏处的.

  做电商就是卖货,做电商设计,就是做视觉营销。因此优秀的淘宝美工多多锻炼自己的营销思维,学习下传统广告行业的营销思路,拓展知识面总是没坏处的。

  美工决定店铺命运,是商业营销团队中的重要组成部分。掌握些简单的视觉营销知识,店铺营销知识还是有好处的。
  我们做设计时,应该知道什么东西才能吸引人,或说应该知道优秀广告的特质是什么。 
 
一、看广告标题的人数是看正文人数的5倍,也就是说标题比内文多5倍的阅读力
  
  标题和内文的阅读效力是5:1。显然,广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲,你是设计人员的话,应该给予广告标题多大的篇幅和分量。 
 
二、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费  

  这里只是说你的标题应该是什么内容,应该包括什么(按照以往的广告经验,他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去,比如:“人头马一开,好事自然来”等等。但是并非一切都是这么教条),以及如何吸引注意(传统的3B原则,婴儿、美女、野兽)。  

  “人头马一开,好事自然来”是黄沾的广告金句。黄沾写过一本关于广告的小册子,有兴趣的人应该找来读读。标题说什么,绝不是上述3B原则这样的用法,3B是用于广告画面内容的选择的参考,而不是标题。 文字的吸引艺术,是另外的技巧。
 
三、广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍 
 
  这是内容与空白的比例关系,很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理:A4 幅面的广告,常用的排版文字,无特效纯文字排满,1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准,我们假定值为1.但是经过测试,即便是将文字行空加 一倍到1/2空,起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空,也不会有什么改善。 
 
  这说明,这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。那么,也就是说,画面需要空出一半的空白位置来,才能达到原来效果的1.7倍注目率。(其实如果所有广告都空出一半来,肯定都会被人看到的,不是因为内容,而是因为奇怪)  

  那么这样空出一半来,就要经受考验了,客户的接受能力?内容的充足性?空白的性价比(越是低廉的产品,越不值得这样做)?  

四、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际

  “接近实际”的说法比较牵强。应该说,阿拉伯数字比文字的传达速度要快,无国界理解限制,“无阅读”直达大脑,因此,在文字中夹杂阿拉伯数字,会增加文本的理解速度。(按照中国国家文字标准,凡是能在文字中使用阿拉伯数字的,尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字,也是“数字说话原则”,方便速读) 
 
五、彩色广告是黑白广告的5倍 
 
  一个好的理由去说服客户做彩色的广告,如果价格不是5倍的话。如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马,是不是同样会吸引你的目光呢?因此,要理解,差异才是最大的吸引力,而不是形式如何。
  
六、广告语8-12个字最易记忆  

  这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于记忆,还看押韵与否“美特斯邦威,不走寻常路”一个很好的例子。(音韵学是中文的一个独特部分,音韵不对,会让口号生涩喑哑,难以上口)

七、广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1  

  好像大家都很讨厌啰嗦,但是引人入胜的内文是不怕长的,或者应该多看看侦探类型的小小说,会有很多帮助的。再有,有人说古典爱情小说和现代爱情小说的 区别是什么?是结构。古典小说通常应该从正中间翻开,才能看到一些男女主人公的亲昵镜头;而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。这些都说明,现在 的读者需要把兴奋点提前,想想现在的电影结构,比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段,你就能理解,在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着,广告 给你的时间就更短!  

八、看广告图象比看广告标题的人数多20% 
 
  反过来讲就是:你的图像不能吸引人就死定了,你的标题再不吸引人就只能再死一次!图像:标题= 1.2 : 1注意你的侧重程度。现在还有一些大厂商的广告偏重于图像,广告语很小,但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式,因为:不到一定的程度,你没 有能力获得(或创造)完美体现内容的画面。

九、一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道
  这个规则很早就出现了。也就是说,如果同一版面中有七个广告,你应该是最先被看到的那个(比较难,通常我们都不能精确预见周边是什么广告)。再者,广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定,大七之数,难以超越。

十、看报纸广告的顺序是图象-标题-正文 
 
  这是一个新的思考方向,它现在会影响到我们来重新安排广告画面:以往我们总是把标题放在最前面,现在看来,从兴奋点和视觉流程考虑,都应该重新调整。 
 
十一、看三角形比看正方形的人数多2倍 
  推而广之,实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识,是视觉心理中的“寻边”现象。同理,一样的正方形,你把它旋转成菱形放置, 吸引力也会大幅度提高。(在数码图像的理解中可以理解为:扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大,该图形越有吸引力)。
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